在招生过程中，舞蹈培训机构们都会赠送一些礼物给家长、孩子，吸引他们上门咨询报名。甚至有些机构还制定了上门就送小礼物，报名还送大礼的政策。为了招生，机构们不可谓不努力，但是数据统计和实例表明，这些小礼物最终都没有达到应有的效果。因为在家长们看来，这些礼物都是免费的，领不领对他们都没有损失。但是，培训机构花钱购买这些礼品，目的是为了促成报名，获得更多的收益的，那么机构应该怎样做才能将这些“赠品”转化为最多的报名呢?

一、赠品一定要与机构的主打课程有关。

　　很多人在设计赠品时，考虑的都是如何吸引人的眼球。但是，你即便送出去一堆苹果手机，眼球吸引到了，谁还能记得你的机构?所以说，机构在设计赠品时，就要努力让赠品与机构的主打课程挂上钩。

二、赠品成本可以低，但是价值要尽可能高。

　　成本要低，这个道理大家都懂，毕竟现在做培训机构本来就不是个暴利行业。但是，如何做到“高价值”，很多人就感到头疼了。其实，想要做到高价值对培训机构来说还是挺容易的。因为培训机构的“产品”比较特殊，每个家长都想要学习教育方法，但是又都不知道到哪里去学。而培训机构却又拥有这些内容，那么培训机构在制作赠品的时候，是不是可以刻制一些舞蹈家庭教育视频的光盘呢?这些视频对家长们来说是非常有用的，但是对机构来说成本却又非常低。

三、为赠品附加价值，让家长产生拥有的欲望。

　　前面说了，赠品一定要有“高价值”，这不仅体现在内容上，也包括赠品的包装。因为家长第一眼的好感度，纯粹是来自于包装，包装上让他们觉得有价值，他们才会有机会认可内涵的价值。所以说，就拿教育光盘来说，给它做一个精美的光盘盒，很能提升家长的接受度的。

四、控制好赠品的数量。

　　因为谁也无法保证赠品是否会被所有人喜欢，送错了人，不仅是金钱的浪费，甚至还有可能失去一个潜在客户。所以说，当机构要赠送超过两个的赠品时，应该是从不同角度阐释价值的。

来源：中舞网